Почему мне нравится внедрять CRM?
Заходя в компанию, я всегда провожу первичный анализ и всё становится как на ладони. Что реализовано круто, что работает как часы, а чего не хватает.
И вот какие основные источники продаж я бы выделил:
- Заявки с рекламы;
Классический способ, но он же самый популярный, чаще всего самый дешёвый. Кто бы мог подумать. Я вот сам 10 лет занимался маркетингом и всё ещё в нём уверен на 100%.
- Партнёрка;
Разные типы партнёров, но это работает гарантированно!
Что тут заметил. Если пересчитать на стоимость привлечения клиента, то часто стоимость комиссии партнёру выше чем стоимость клиента с рекламы. Да, тут выше конверсия, проще посчитать, меньше гемороя, но всё же…
- Рекомендации
Ооооо… ТОПовый метод, но к сожалению, не управляемый совсем.
Я сейчас не говорю про 1-5 клиентов в месяц по всем пунктам, тут конечно рекомендации “решают”. Если мы говорим хоть про какой-то масштаб, то данного способа явно недостаточно.
Вывод: развивайте все источники! Да прибудет с вами счастье!
А если необходима помощь с привлечением лидов в строительной сфере, то я с радостью помогу познакомить с нужными людьми.
И помните, CRM-система должна работать на отдел продаж, а не наоборот.